3年中国球迷暴涨至300万，沙尔克04靠三点立足中国市场
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文|黄诗旋
体育大生意记者
从黑格尔到马克思，从贝多芬到勃拉姆斯，从奔驰到迈巴赫，德国这个国度，孕育着伟大的思想、音乐、工业，同样也孕育着莱因克尔口中“22个人在场上跑，最后德国人获胜”的足球。比如那支带着“矿工精神”的沙尔克04，正汲取着鲁尔工业区的养分，以德国足球代表的姿态，重新焕发着昔日的荣光。
2018年，沙尔克04连续第三年来到中国，除了带来了上赛季一路厮杀至联赛第二的一线队之外，还带来了严谨科学并培养了诺伊尔、厄齐尔、德拉克斯勒等巨星的青训体系。“连续三年访华”的背后，是沙尔克04中国球迷的剧增。沙尔克04市场部总监亚历山大·约布斯特（Alexander Jobst）告诉体育大生意，球迷数量从三年前的几十万已经飙升至超过300万。据悉，这个数字仅次于拜仁和多特，排在德甲球队的第三位。
沙尔克04剑指中国市场
这不是沙尔克04第一次造访中国，此前他们曾到过广州、上海，今年又从南至北走过昆山、廊坊、北京等城市。对于这种“一年一次”的频率能否延续，约布斯特表示：“我不能保证说未来每年都会来，但我可以肯定的是我们还会再来，可能就是接下来的2019年。这几年造访中国，我们意识到中国的球迷人群正在急剧增长。中国球迷对沙尔克非常有好感，因为我们展现出了可信度和亲和力，这两点正是我们吸引中国粉丝的法宝。”
沙尔克04与南安普敦友谊赛
在中国的首场热身赛中，凭借科诺普良卡、瑟尔达和斯克日布斯基的进球，沙尔克04在昆山与英超球队南安普敦3：3战平，进球大战让球迷直呼过瘾；在客场迎战河北华夏幸福的比赛中，沙尔克众将浴雨奋战，在先丢1球的情况下连扳3球，展现豪门风采——这是俱乐部在球场上的可信度。
高铁上花式足球
在上海到北京的高铁上，迪桑托和科诺普良卡穿着袜子颠球；在“不去就非好汉”的长城，本塔莱布和斯坦布利隔着古墙“躲猫猫”；还有托伊歇特和本塔莱布弯腰屈身笨拙尝试瑜伽、俱乐部吉祥物欧文大叔骑着电动三轮飞驰、全队有声有色的队内乒乓球锦标赛——这是俱乐部在球场外的亲和力。
欧文驾驶三轮车
爬长城
沙尔克04俱乐部新赛季的客场球衣，也选择在上海体育用品博览会现场发布，德国锋煞阿萨莫阿现场助阵。“这对我们来说是历史性的一刻，因为这是我们第一次选择将球衣亮相仪式放在中国。” 约布斯特表示。而这背后则是两点原因，其一是球队在与南安普敦的热身赛中要身着新赛季球衣亮相，这场比赛正是在中国进行；其二则是为了拉近球队与中国球迷的距离。
新球衣发布
当然，除此之外，沙尔克04在建立与球迷联系上还有更多“法宝”。据约布斯特介绍，俱乐部在维护球迷关系已经渗透到了日常层面，比如建立数字化平台提供球队内容、开展官方商店特许经营用品的促销，甚至带着中国球迷去德国朝圣，“与其说是吸引球迷，倒不如说是带他们体会球队的文化，以及体会那种迷人的氛围。”
培养球迷只是一方面，俱乐部的“三年访华”也为其拓展中国市场、进行商业开发奠定了基础。2014年，海信和华为两大中国品牌就成为了沙尔克04俱乐部官方赞助商。而对于未来的合作，约布斯特表示“沙尔克这个品牌对于中国企业是非常有吸引力的”。
尝试瑜伽练习
其一，对于想要拓展欧洲市场获得品牌知晓度的中国企业而言，沙尔克04是个很好的平台。球队成绩、历史、信誉等方面均排名前列；其二，中国赞助商或者企业的加入，一定程度能激活沙尔克在中国本土的知名度。因此，约布斯特认为这样的合作对双方而言是“双赢”的结果。“我们跟一些中国企业保持着联系，因为我们知道他们希望在欧洲拓展市场。不久的将来，我们就会跟中国企业展开合作。”
沙尔克青训助力中国足球发展
谈及沙尔克的中国战略，约布斯特提出了三个目标，这三个目标也帮助球队立足中国市场。首先，就是沙尔克04的一线队造访中国，参加友谊赛、商业活动，进一步接触球迷、媒体、赞助商等；其次，沙尔克04要搭建数字化平台，方便球迷能获得一手信息；最后，则是沙尔克04用青训打开中国市场，并助力中国成为足球大国。
签约河北华夏
2015年夏天，沙尔克04首次来华开办青训营，并且其代表团与昆山市政府达成一个为期三年的合作协议：沙尔克04在昆山开办一所足球学校，按照德国的训练方式培养中国的教练和小球员们；2018年1月开始，沙尔克04与河北华夏幸福青训项目启动，计划实施五年。沙尔克04将负责河北华夏幸福青训的内容和战略发展，以德甲青训的培养体系培养中国本土人才。
沙尔克04足球学校主管马尔科·弗拉德里希（Marco Fladrich）告诉体育大生意，沙尔克04的青训系统发展了很多年，目前已经非常成熟。其秘诀在于俱乐部注重青训学员的“身份认同感”。他们从孩童时代待在足球学校，此后逐级提升在梯队效力，最终可能会进入一线队，自始至终都带着“沙尔克人的印记”。
沙尔克青训球员
到了中国之后，除了保持核心秘诀之外，最重要的还是做出本土化变革。弗拉德里希坦言，在来到中国之前，他对这个国度的足球发展处于“并不了解”状态。但来到陌生的国度之后，他的状态一直比较好奇和开放。而在与本土教练、合作方的相处之后，他开始对中国的文化逐渐了解。
比如，中国人以及中国小孩的思维模式和他在德国时期所体会到的不一样。“我作为一个德国教练，要了解我所培训的中国小孩身上的潜质、学习能力、甚至是性格特征，中国小孩相对要拘谨一点，从这些方面出发，我再来思考相应的措施。”
此外，中国国情也与欧洲不同，因此德国的整套体系“生拉硬拽”搬到中国是行不通的。在昆山的三年，是弗拉德里希了解中国基层足球的一个窗口。“我们了解到中国的一些条件、边边框框等。在了解清楚这些之后，我们才能更好地将德国的青训体系在中国推行起来。”
德拉克斯勒
弗拉德里希曾是德拉克斯勒的青训教练，培养这位大巴黎巨星长达两年时间。在被问到“中国有没有未来的德拉克斯勒时”，弗拉德里希坦言以中国小球员目前的年龄来衡量未来的成就还太过轻率。但是，足球学校的目标很明确，即希望这些小球员未来能站在中超赛场，甚至有朝一日登陆德甲。“我们愿意为培养小球员做长期打算，但这也取决于双方的合作稳定性。”
在弗拉德里希负责的项目中，目前已经出现了比较具有潜力的11-12岁小孩，未来他们希望能打造成熟科学的青训体系，以期待为中国足球的未来做出贡献。
小球员在训练中
在采访当天，法国、比利时、克罗地亚、英格兰四支球队刚刚晋级成为俄罗斯世界杯四强，弗拉德里希就预言到“看好法国和克罗地亚踢决赛，最终法国夺冠”。目前俄罗斯世界杯已经尘埃落定，这位培养过德拉克斯勒的青训教练，将继续扎根中国，带着“未来的德拉克斯勒们”，勾勒中国足球梦美好的未来。
注：本文图片来自网络
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